M&Aは「買う」だけで終わらない。真の価値創出は、その後の組織・仕組み・人材をいかに融合させるか──これがPMI（Post Merger Integration）の役割です。本記事では、PMIの全体像をシンプルに解説し、実務で使えるポイントをお伝えします。

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1. PMIの意義と狙い

• シナジー創出：買収・合併前のシナジー想定を、実際の業務や組織運営で具現化

• リスク低減：文化摩擦や情報断絶による離職・顧客離れを未然に防ぐ

• 早期成果確保：“いつまでに何を達成するか”を明確化し、M&A投資の回収スピードを加速

2. ３つのフェーズで進めるPMIのステップ

3. 実務で押さえるべき３つのポイント

① “見える化”＆報告体制の徹底

• ダッシュボードを設置し、フェーズごとの進捗を可視化
• 定期的なステアリングコミッティ報告で、経営層・関係部門の合意を得る

② 人材戦略は“早期配置”が肝

• 譲渡先のキーマンを早期常駐させ、現場実態をリアルタイムに把握
• 新旧リーダーによる共同育成プランで、組織統合をスムーズに

③ 自社流“PMIモデル”の構築

• 汎用的フレームワークに、自社のカルチャー・手順をあらかじめ組み込む
• 統合前から主要論点を洗い出し、「ここでシナジーが出ないなら見直す」といった判断基準を設定

4. 成功事例から学ぶ：小さな改善が大きな成果に

• 事例A社：M&A前に統合KPIを売上貢献ではなく「顧客維持率」に設定。結果、買収先顧客の離脱を20％抑制。
• 事例B社：フェーズⅡで全社説明会を月2回開催し、「なぜ統合が必要か」を全社員に落とし込む。離職率を5％改善。

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５.「PMIこそがM&Aの本番」

1. 契約締結後のPMIに最大のリソースを投下
2. フェーズⅠ～Ⅲを設計どおりに推進し、常に“見える化”
3. 自社流のPMIモデルで判断基準を明確に
4. 定量・定性の両面で成果を評価・改善

M&Aは“ゴール”ではなく、新たなスタートライン。組織統合のあらゆる課題を乗り越え、期待を上回るシナジーを継続的に手に入れる一歩を、踏み出すきっかけになれば幸いです。